S prihodom supermarketov, smo skoraj ustavil bo na trgih in v hiši, ki mejijo na trgovinah smo poganja samo za osnovne proizvode. Večina od nas raje velike nakupovalne centre hrane - obstaja več možnosti. Ampak za vse zabave boste morali plačati, in so pogosto že na blagajni z grozo, vidimo, da so skoraj vsi preživel, čeprav je ni načrtoval ...

V ima vsak supermarket svojo posebno psihološko pristop do kupca, ki se imenuje "učinek supermarket." Poznavanje značilnosti človeškega vedenja, njegove reakcije, da diši in vizualije bo usposobljen specialist zlahka našli priložnost, da ga manipulirajo.

1. Lokacija blaga. Opazili, kako daleč narazen so dani essentials. Značilno je, mesni in mlečni izdelki so na enem koncu supermarketov, pekarskih izdelkov in - v drugi. Vsi ti izdelki morajo utreti pot, po kateri ljudje s tovornjakom iskani svetlo in lepo embalažo.

2. Cenik. Informacije o popustih in prodajo zelo malo ljudi brezbrižni. Zato, ker je majhno razliko v ceni, kupimo veliko več hrane, kot smo lahko jedli.

3. Umestitev blaga.   Upoštevajte, da so najcenejši položaj običajno nižja, in najbolj tek - v višini oči. To je razlog, zakaj proizvajalci blaga tekmujejo med seboj za najboljše mesto na polici.

4. Raznolikost barv in prijetnih vonjav .   Ko kupec želi kupiti nekatere posebne proizvode, s katerimi se sooča različnih okusov, vonjav in blagovne znamke, in jih prisilili, da poiščete med stvari, ki je prišel. Hkrati pa vidi več in več vrst izdelkov, katerih obstoj niso imeli pojma. Ne vedo, kaj izbrati, kupi več vrst blaga.

5. Music. Ni agresivne ritme, brez nadležnih zvokov, samo umirjanje miru. Takšna glasba je sproščujoče, in ljudje morali vzeti čas, da gredo.

6. blago na blagajni.   Ali tisti, ki še nikoli niso kupili na žvečilnega gumija ali čokolado blagajni?

Kako kupiti izdelke in ne gredo zlomil?
• V vnaprej, da seznam potrebnih proizvodov in ne pozabite pogledati vanjo
• Na vhodu vzemite košaro in ne vozilo (je prevelika)
• Ne vzemite veliko "rezerve". Določite pravilo, da se košarica ne predpisujejo dveh enakih izdelkov. Malo vsega.
• Pridite v supermarket samo dobre volje in dobro nahranjene. V nasprotnem primeru, kupite veliko nepotrebno
• Ne gredo v supermarket z nekom neznancem. Ker hoja na oddelkih vas bodo skupaj, je možno, da boste želeli "za družbo" kupujejo stvari, ki prihajajo svojega prijatelja.
• Premakni se pametno in ne zaljubljen v oknu.
• Preden kupite kar vidite pred vašimi očmi, poglej, kaj je na spodnjih policah. Praviloma so proizvodi istem segmentu, le bolj dostopna za blagajne
• Če ste vzeli meso, prosite prodajalca, da odstrani kos iz pladnja in vam pokazati na normalno svetlobo. Tam, za steklom, meso osvetljena z rdečo svetlobo. Potezna - je Zelenkastoplav in zelo Neprivlačan. Enako velja za pomaranče. Nad pladenj pomaranč narediti svetlo oranžna.
• Ne oklevajte, da razumejo oznake cen. Ti se lahko namerno zmeden. To se naredi tako, da ne prestrašiti off kupcu visoko ceno. Da se ne bo ujela nepripravljene o denarni predujem, se posvetujte s svojim prodajno pomočnika vrednosti izdelka. Morda mu bo predraga.

Perspektiva prodajalca:
1. "Ali menite, da vaše finančne omejitve? Prav tako čutimo " .   To pomeni, da se bodo cene v supermarketih zmanjšala v zadnjem zavoju.

2. "Dobiš manj za isto ceno."   Nakupu izdelka na "dober" cenovnih kupci skoraj nikoli pogledati na prostornino in težo kupljenega blaga (in je ponavadi manj kot običajno).

3. "Mi dvig cen, kjer ne boste opazili, najverjetneje" .   Če se cene življenjskih potrebščin v supermarketih, na isti ravni s trgovinami v ekonomskem razredu, manj priljubljenih predmetov so tukaj zavijanje navidezno očem nevidno.

4. "Ne verjamem, vsa naša priporočila" .   To se nanaša na vse te o skladnosti embalaže certifikati, nagrade, medalje, združenja pediatrov, je Inštitut za prehrano in tako naprej. D. Odgovornost za umestitev na informacije na etiketi izvaja le s strani proizvajalca, zato predstavitvijo trditev, se spomniš, bo supermarket storiti vse, kar je mogoče, za vzlet odgovornost za proizvod z napako.
Enakomerno dvoumni prihrankov skozi nakup izdelkov trgovske znamke (badged supermarket). Mogoče je trik je v slabše kakovosti ali zniža znesek: zakaj primerjate paket - tovarne in Private Label (če jo lahko najdete na proizvajalca).

5. "Prodaja ni pomenilo za vas, da bi porabili manj" . Supermarketi veste, da ste hrepenijo popuste, tako da bo storil vse, da vas privabiti v. Med učinkovitih tehnik - plakati in transparenti z besedami "poceni", "izjemne popuste," "cena kolaps", in tako naprej, kot tudi poceni nastanitvenih možnosti tik pred vhodom. Ampak, ko se znajdete v prodajnem prostoru, se bo trgovina poskrbite, da ne boste dobili zapravili preveč. Kot pravilo, število izdelkov na področju prodaje je strogo omejen in si šel v bes, ne moreš ustaviti.

6. "Maps zvestoba nam pomagajo, da si naše stranke s najdražja" .   Mnogi supermarketi širijo "zvestobe kartice", ki vam omogoča, da dobivajo popuste na izdelke, označene s posebnimi oznakami cen v dvorani. Ampak vaš prihranek - ni namen, za katerega je izdala te kartice. Vsakič, ko uporabite kartico na blagajni, trgovina postavlja vaš nakupovalni seznam v obsežni bazi podatkov. Kot rezultat, so vse informacije, ki se dogaja, kaj, kdaj in koliko kupite. In tako leto za letom. To omogoča, da store, da razvijejo politike za spodbujanje novih proizvodov in načrt popustov.

7. "Ne Maps zvestoba vedno ne pomeni, da varčevanje" . Prav ta skupina ljudi je stalnica kupci supermarket, kar pomeni, da bodo privzeto, da se dogovorijo za karkoli, ki jih ponujajo na trgu.

8. "Mi podpiramo domače proizvajalce, ampak ne bomo kmetijo na trgu." Okolju prijazna domača zelenjava, sadje, mleko in meso - to je v redu, vendar to ni izvedljivo v merilu verigo samopostrežnih trgovin. Zaprite težko najti kmetij omrežij in storitev, ki lahko nosijo ogromno ponudbo. Še posebej v prestolnici.

9.   "Vemo, da svojo psihologijo" .   Tržniki vedo, kako boste opravili nakup, in da si vzamete izdelek v roki. Na primer, je ugotovila, da kupci raje, da se premaknete po desni strani obsegu trgovanja in bypass trgovino nasprotni smeri urinega kazalca. Taki kupci porabili 100 $ več od tistih, ki se selijo po dvorani v nasprotni smeri.

Psihologija

Nazaj na domu